一個產(chǎn)品怎樣打入國際市場？橫店集團聯(lián)宜電機有限公司的做法是，先在這個國家注冊商標，然后申請專利，最后才銷售產(chǎn)品。
　　面對國外日益增多的“專利壁壘”，“聯(lián)宜電機”積極實施國外專利戰(zhàn)略，至今已在17個國家擁有專利469項，成為我國申請國外專利最多的企業(yè)之一。
　　為了加強自主研發(fā)的能力，“聯(lián)宜電機”建立了完善的科研網(wǎng)絡。公司不僅與清華大學、浙江大學、上海大學等科研院校聯(lián)辦研發(fā)機構，還走出國門成立了美國明尼蘇達州聯(lián)宜電機實驗室、德國慕尼黑聯(lián)宜電機控制實驗室、日本東京聯(lián)宜齒輪實驗室等。該公司還聘請了包括中國工程院院士、沈陽大學教授唐任遠和日本著名齒輪專家楠井鐵治等在內的國內外知名專家擔任首席科學家和科研顧問。如今世界500強企業(yè)中，有18家企業(yè)與“聯(lián)宜電機”有技術合作，來公司交流的國內外專家常年不斷。
　　“聯(lián)宜電機”開發(fā)了一批有自主知識產(chǎn)權的核心技術和關鍵技術，成了國家認定電機技術中心和國際新型電機技術的創(chuàng)新基地。目前，“聯(lián)宜電機”的LINIX商標已在50個國家注冊，在17個國家擁有專利469項，同時還起草了27項各類國際、國內行業(yè)或產(chǎn)品標準。據(jù)介紹，到今年底，“聯(lián)宜電機”的國內外專利申請量將突破1000項。
　　眾多的有效專利成了“聯(lián)宜電機”進軍國際市場最重要的資本。許曉華說，在開拓市場上，產(chǎn)品有專利與沒有專利大不一樣。今年6月，美國一家大公司來我國采購4萬臺電機。面對“東陽聯(lián)宜”和“廣東東莞”兩家公司的同樣產(chǎn)品，美國公司最終選擇了價格雖然高出10%、但擁有3項專利的聯(lián)宜產(chǎn)品。
　　有了專利這個“護身符”，“聯(lián)宜電機”只抓住了30%的高端客戶，卻占領了70%的市場。去年“聯(lián)宜電機”銷售收入達3.1億元，稅收超過1400萬元。