一個產(chǎn)品怎樣打入國際市場？橫店集團(tuán)聯(lián)宜電機(jī)有限公司的做法是，先在這個國家注冊商標(biāo)，然后申請專利，最后才銷售產(chǎn)品。
　　面對國外日益增多的“專利壁壘”，“聯(lián)宜電機(jī)”積極實施國外專利戰(zhàn)略，至今已在17個國家擁有專利469項，成為我國申請國外專利最多的企業(yè)之一。
　　為了加強(qiáng)自主研發(fā)的能力，“聯(lián)宜電機(jī)”建立了完善的科研網(wǎng)絡(luò)。公司不僅與清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海大學(xué)等科研院校聯(lián)辦研發(fā)機(jī)構(gòu)，還走出國門成立了美國明尼蘇達(dá)州聯(lián)宜電機(jī)實驗室、德國慕尼黑聯(lián)宜電機(jī)控制實驗室、日本東京聯(lián)宜齒輪實驗室等。該公司還聘請了包括中國工程院院士、沈陽大學(xué)教授唐任遠(yuǎn)和日本著名齒輪專家楠井鐵治等在內(nèi)的國內(nèi)外知名專家擔(dān)任首席科學(xué)家和科研顧問。如今世界500強(qiáng)企業(yè)中，有18家企業(yè)與“聯(lián)宜電機(jī)”有技術(shù)合作，來公司交流的國內(nèi)外專家常年不斷。
　　“聯(lián)宜電機(jī)”開發(fā)了一批有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，成了國家認(rèn)定電機(jī)技術(shù)中心和國際新型電機(jī)技術(shù)的創(chuàng)新基地。目前，“聯(lián)宜電機(jī)”的LINIX商標(biāo)已在50個國家注冊，在17個國家擁有專利469項，同時還起草了27項各類國際、國內(nèi)行業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)介紹，到今年底，“聯(lián)宜電機(jī)”的國內(nèi)外專利申請量將突破1000項。
　　眾多的有效專利成了“聯(lián)宜電機(jī)”進(jìn)軍國際市場最重要的資本。許曉華說，在開拓市場上，產(chǎn)品有專利與沒有專利大不一樣。今年6月，美國一家大公司來我國采購4萬臺電機(jī)。面對“東陽聯(lián)宜”和“廣東東莞”兩家公司的同樣產(chǎn)品，美國公司最終選擇了價格雖然高出10%、但擁有3項專利的聯(lián)宜產(chǎn)品。
　　有了專利這個“護(hù)身符”，“聯(lián)宜電機(jī)”只抓住了30%的高端客戶，卻占領(lǐng)了70%的市場。去年“聯(lián)宜電機(jī)”銷售收入達(dá)3.1億元，稅收超過1400萬元。