2017年，樓市經(jīng)歷了年初整體量?jī)r(jià)齊升的紅火態(tài)勢(shì)，也遭遇了輪番調(diào)控的嚴(yán)峻考驗(yàn)，不少房企慘淡收?qǐng)?，而橫店集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在經(jīng)歷樓市幾輪沉浮后，愈加沉穩(wěn)自信。今年，該公司旗下分布于各地的地產(chǎn)項(xiàng)目全面熱銷。面對(duì)市場(chǎng)變化，橫店地產(chǎn)何以運(yùn)籌帷幄、穩(wěn)立浪頭？究其原因，與該公司過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、精準(zhǔn)靈活的營銷策略、持續(xù)優(yōu)化的管理模式以及科學(xué)長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局密不可分。

謀定而動(dòng)　精準(zhǔn)營銷

　　截至10月底，橫店地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回款超13億元，基本完成全年經(jīng)營任務(wù)。面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，該公司旗下項(xiàng)目謀定而動(dòng)，創(chuàng)新營銷模式，銷售業(yè)績(jī)?nèi)骈_花。
　　橫店項(xiàng)目積極轉(zhuǎn)變坐銷模式，重點(diǎn)針對(duì)大平層、排屋等改善型房源拓客，成效顯著：南江壹號(hào)成功吸引影視名人相繼購買大平層戶型，推動(dòng)二期全面售罄，三期尚未開盤就吸引了大量客戶預(yù)約，目前一房難求；南江名郡小高層、多層住宅售罄，排屋余量?jī)H剩7%。此外，南江名郡項(xiàng)目部積極與好樂多商貿(mào)公司合作，開設(shè)好樂多南江名郡店，逐步營造小區(qū)商業(yè)氛圍。
　　金華華庭“常青墅”憑借對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)研判，采取對(duì)拆遷區(qū)域目標(biāo)客戶進(jìn)行重點(diǎn)推廣、舉辦大型團(tuán)購和“雙節(jié)大促有禮有惠”活動(dòng)等措施，實(shí)現(xiàn)了銷售額的歷史性突破；長沙的“美洲故事”和中盈廣場(chǎng)采用靈活的營銷策略，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，并實(shí)行線上推廣與線下轉(zhuǎn)介聯(lián)動(dòng)，輔以事件營銷活動(dòng)，保持了項(xiàng)目熱度。
　　此外，由該公司管轄的實(shí)體企業(yè)雖面臨不同程度的困境，但依然積極拓展業(yè)務(wù)，做好各項(xiàng)經(jīng)營工作，保持了區(qū)域內(nèi)較高的市場(chǎng)占有率。

聚焦品質(zhì)　精益求精

　　橫店地產(chǎn)堅(jiān)守“質(zhì)至臻，信致遠(yuǎn)”理念，以“提升人居品質(zhì)”為使命，將品質(zhì)理念貫徹至項(xiàng)目建設(shè)始終，從管理模式到前期設(shè)計(jì)、從材料到施工、從交付到服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序，都融入了橫店地產(chǎn)員工的拳拳匠心：他們通過持續(xù)學(xué)習(xí)、借鑒業(yè)內(nèi)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，保持項(xiàng)目管理模式的先進(jìn)性；通過反復(fù)論證，提高項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案的實(shí)用性；通過實(shí)地考察，確保施工單位資質(zhì)的真實(shí)性；通過公開招投標(biāo)、優(yōu)中選優(yōu)，保證合作單位和原材料甄選的優(yōu)越性；通過嚴(yán)格管控，提升開發(fā)建設(shè)各環(huán)節(jié)的嚴(yán)密性；通過持續(xù)跟蹤房屋質(zhì)量和業(yè)主反饋，不斷完善項(xiàng)目設(shè)計(jì)，提高業(yè)主滿意度進(jìn)而贏得市場(chǎng)。
　　縱觀該公司開發(fā)建設(shè)的項(xiàng)目，不論樓盤大小、定位高低、地域差異，無一不將品質(zhì)理念發(fā)揮到極致，做到精耕細(xì)作、精益求精。如：南江壹號(hào)根據(jù)一、二期交付后業(yè)主的反饋，在三期設(shè)計(jì)上充分考慮安裝中央空調(diào)、空間分隔等裝修需要，對(duì)相關(guān)設(shè)計(jì)做出改善，提高空間利用的靈活性與便利性；杭州橫店集團(tuán)大廈項(xiàng)目部堅(jiān)持“品質(zhì)從源頭抓起”，對(duì)項(xiàng)目使用的原材料、半成品、成品，實(shí)行100%抽檢。
　　橫店地產(chǎn)對(duì)品質(zhì)與誠信的堅(jiān)守，成就了一個(gè)又一個(gè)“品質(zhì)標(biāo)桿”樓盤。今年7月，該公司與萬科、碧桂園、融創(chuàng)等知名房企一起入選“2016年度浙江省住宅產(chǎn)業(yè)十大領(lǐng)軍企業(yè)”，品牌形象得到進(jìn)一步提升。

布局謀篇　優(yōu)化團(tuán)隊(duì)

　　為適應(yīng)市場(chǎng)新需求，橫店地產(chǎn)積極探索轉(zhuǎn)型升級(jí)，構(gòu)建新型房地產(chǎn)鏈，從重資產(chǎn)模式向輕資產(chǎn)模式過渡，從開發(fā)商向運(yùn)營商進(jìn)而向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。在該公司項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃中，傳統(tǒng)住宅產(chǎn)品的比例減少，新型業(yè)務(wù)的比例增加。如，杭州石龍山留用地項(xiàng)目涉及體驗(yàn)式辦公、文化創(chuàng)意酒店等產(chǎn)品；橫店影視名人園項(xiàng)目擬整合區(qū)位自然資源，開發(fā)集商務(wù)中心、餐飲、運(yùn)動(dòng)會(huì)所、輕商業(yè)于一體的大型綜合生態(tài)居住區(qū)。
　　人才是推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵因素。為優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，該公司一方面以績(jī)效考核為主要依據(jù)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，讓能者上、平者讓、庸者下，營造出創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先的良好氛圍；另一方面積極招納能力強(qiáng)、素質(zhì)高的骨干人才，不斷壯大管理和技術(shù)隊(duì)伍，為企業(yè)健康快速發(fā)展積蓄新能量。與此同時(shí)，該公司重視營造良性和諧的企業(yè)文化吸引人才、凝聚人才：與相關(guān)崗位員工簽訂《廉政建設(shè)責(zé)任書》，提倡廉潔文化；開展各類專業(yè)培訓(xùn)，激勵(lì)員工自學(xué)，鼓勵(lì)員工提高綜合素質(zhì)；支持員工組建運(yùn)動(dòng)社團(tuán)、參加體育競(jìng)技，豐富的業(yè)余生活。

完善制度　創(chuàng)新管理

　　隨著業(yè)務(wù)版圖的不斷擴(kuò)張，為規(guī)范管理，橫店地產(chǎn)積極進(jìn)行制度創(chuàng)新。一方面,修訂了《招投標(biāo)管理辦法》《投資監(jiān)管規(guī)定》等管理制度，并于今年漸次出臺(tái)；另一方面，籌劃對(duì)現(xiàn)行管理制度進(jìn)行全面修訂和完善，匯編成冊(cè)，目前該項(xiàng)工作進(jìn)展順利。
　　今年5月，橫店地產(chǎn)整合營銷資源，在保持各項(xiàng)目銷售部獨(dú)立運(yùn)營的前提下，設(shè)立了營銷中心。營銷中心的設(shè)立一方面是為了促進(jìn)營銷管理平臺(tái)模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司內(nèi)、外部資源，規(guī)范銷售業(yè)務(wù)管理，延伸銷售產(chǎn)品線；另一方面是加強(qiáng)各項(xiàng)目銷售信息互通，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息利用最大化，為經(jīng)營決策提供依據(jù)。
　　值得一提的是，該公司實(shí)行了運(yùn)營監(jiān)管派駐制，規(guī)定下屬經(jīng)營單位的運(yùn)營監(jiān)管負(fù)責(zé)人由公司甄選委派，同時(shí)接受運(yùn)營監(jiān)管部和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的雙重監(jiān)管。該制度的實(shí)施，在降低成本、控制風(fēng)險(xiǎn)上起到了明顯作用。此外，對(duì)新項(xiàng)目試行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人跟投制，讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與公司共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。