2017年，樓市經(jīng)歷了年初整體量價齊升的紅火態(tài)勢，也遭遇了輪番調(diào)控的嚴峻考驗，不少房企慘淡收場，而橫店集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在經(jīng)歷樓市幾輪沉浮后，愈加沉穩(wěn)自信。今年，該公司旗下分布于各地的地產(chǎn)項目全面熱銷。面對市場變化，橫店地產(chǎn)何以運籌帷幄、穩(wěn)立浪頭？究其原因，與該公司過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、精準靈活的營銷策略、持續(xù)優(yōu)化的管理模式以及科學(xué)長遠的戰(zhàn)略布局密不可分。

謀定而動　精準營銷

　　截至10月底，橫店地產(chǎn)實現(xiàn)現(xiàn)金回款超13億元，基本完成全年經(jīng)營任務(wù)。面對市場挑戰(zhàn)，該公司旗下項目謀定而動，創(chuàng)新營銷模式，銷售業(yè)績?nèi)骈_花。
　　橫店項目積極轉(zhuǎn)變坐銷模式，重點針對大平層、排屋等改善型房源拓客，成效顯著：南江壹號成功吸引影視名人相繼購買大平層戶型，推動二期全面售罄，三期尚未開盤就吸引了大量客戶預(yù)約，目前一房難求；南江名郡小高層、多層住宅售罄，排屋余量僅剩7%。此外，南江名郡項目部積極與好樂多商貿(mào)公司合作，開設(shè)好樂多南江名郡店，逐步營造小區(qū)商業(yè)氛圍。
　　金華華庭“常青墅”憑借對市場的精準研判，采取對拆遷區(qū)域目標(biāo)客戶進行重點推廣、舉辦大型團購和“雙節(jié)大促有禮有惠”活動等措施，實現(xiàn)了銷售額的歷史性突破；長沙的“美洲故事”和中盈廣場采用靈活的營銷策略，積極應(yīng)對市場變化，并實行線上推廣與線下轉(zhuǎn)介聯(lián)動，輔以事件營銷活動，保持了項目熱度。
　　此外，由該公司管轄的實體企業(yè)雖面臨不同程度的困境，但依然積極拓展業(yè)務(wù)，做好各項經(jīng)營工作，保持了區(qū)域內(nèi)較高的市場占有率。

聚焦品質(zhì)　精益求精

　　橫店地產(chǎn)堅守“質(zhì)至臻，信致遠”理念，以“提升人居品質(zhì)”為使命，將品質(zhì)理念貫徹至項目建設(shè)始終，從管理模式到前期設(shè)計、從材料到施工、從交付到服務(wù)，每個環(huán)節(jié)、每道工序，都融入了橫店地產(chǎn)員工的拳拳匠心：他們通過持續(xù)學(xué)習(xí)、借鑒業(yè)內(nèi)優(yōu)秀經(jīng)驗，保持項目管理模式的先進性；通過反復(fù)論證，提高項目設(shè)計方案的實用性；通過實地考察，確保施工單位資質(zhì)的真實性；通過公開招投標(biāo)、優(yōu)中選優(yōu)，保證合作單位和原材料甄選的優(yōu)越性；通過嚴格管控，提升開發(fā)建設(shè)各環(huán)節(jié)的嚴密性；通過持續(xù)跟蹤房屋質(zhì)量和業(yè)主反饋，不斷完善項目設(shè)計，提高業(yè)主滿意度進而贏得市場。
　　縱觀該公司開發(fā)建設(shè)的項目，不論樓盤大小、定位高低、地域差異，無一不將品質(zhì)理念發(fā)揮到極致，做到精耕細作、精益求精。如：南江壹號根據(jù)一、二期交付后業(yè)主的反饋，在三期設(shè)計上充分考慮安裝中央空調(diào)、空間分隔等裝修需要，對相關(guān)設(shè)計做出改善，提高空間利用的靈活性與便利性；杭州橫店集團大廈項目部堅持“品質(zhì)從源頭抓起”，對項目使用的原材料、半成品、成品，實行100%抽檢。
　　橫店地產(chǎn)對品質(zhì)與誠信的堅守，成就了一個又一個“品質(zhì)標(biāo)桿”樓盤。今年7月，該公司與萬科、碧桂園、融創(chuàng)等知名房企一起入選“2016年度浙江省住宅產(chǎn)業(yè)十大領(lǐng)軍企業(yè)”，品牌形象得到進一步提升。

布局謀篇　優(yōu)化團隊

　　為適應(yīng)市場新需求，橫店地產(chǎn)積極探索轉(zhuǎn)型升級，構(gòu)建新型房地產(chǎn)鏈，從重資產(chǎn)模式向輕資產(chǎn)模式過渡，從開發(fā)商向運營商進而向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。在該公司項目實施計劃中，傳統(tǒng)住宅產(chǎn)品的比例減少，新型業(yè)務(wù)的比例增加。如，杭州石龍山留用地項目涉及體驗式辦公、文化創(chuàng)意酒店等產(chǎn)品；橫店影視名人園項目擬整合區(qū)位自然資源，開發(fā)集商務(wù)中心、餐飲、運動會所、輕商業(yè)于一體的大型綜合生態(tài)居住區(qū)。
　　人才是推動轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵因素。為優(yōu)化團隊，該公司一方面以績效考核為主要依據(jù)，實行優(yōu)勝劣汰，讓能者上、平者讓、庸者下，營造出創(chuàng)優(yōu)爭先的良好氛圍；另一方面積極招納能力強、素質(zhì)高的骨干人才，不斷壯大管理和技術(shù)隊伍，為企業(yè)健康快速發(fā)展積蓄新能量。與此同時，該公司重視營造良性和諧的企業(yè)文化吸引人才、凝聚人才：與相關(guān)崗位員工簽訂《廉政建設(shè)責(zé)任書》，提倡廉潔文化；開展各類專業(yè)培訓(xùn)，激勵員工自學(xué)，鼓勵員工提高綜合素質(zhì)；支持員工組建運動社團、參加體育競技，豐富的業(yè)余生活。

完善制度　創(chuàng)新管理

　　隨著業(yè)務(wù)版圖的不斷擴張，為規(guī)范管理，橫店地產(chǎn)積極進行制度創(chuàng)新。一方面,修訂了《招投標(biāo)管理辦法》《投資監(jiān)管規(guī)定》等管理制度，并于今年漸次出臺；另一方面，籌劃對現(xiàn)行管理制度進行全面修訂和完善，匯編成冊，目前該項工作進展順利。
　　今年5月，橫店地產(chǎn)整合營銷資源，在保持各項目銷售部獨立運營的前提下，設(shè)立了營銷中心。營銷中心的設(shè)立一方面是為了促進營銷管理平臺模塊化、標(biāo)準化，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司內(nèi)、外部資源，規(guī)范銷售業(yè)務(wù)管理，延伸銷售產(chǎn)品線；另一方面是加強各項目銷售信息互通，實現(xiàn)數(shù)據(jù)信息利用最大化，為經(jīng)營決策提供依據(jù)。
　　值得一提的是，該公司實行了運營監(jiān)管派駐制，規(guī)定下屬經(jīng)營單位的運營監(jiān)管負責(zé)人由公司甄選委派，同時接受運營監(jiān)管部和項目負責(zé)人的雙重監(jiān)管。該制度的實施，在降低成本、控制風(fēng)險上起到了明顯作用。此外，對新項目試行項目負責(zé)人跟投制，讓項目負責(zé)人與公司共享利益、共擔(dān)風(fēng)險。