2018年，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易保持穩(wěn)中向好態(tài)勢(shì)，增速總體平穩(wěn)，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，動(dòng)力加快轉(zhuǎn)換，發(fā)展的質(zhì)量和效益穩(wěn)步提升。但同時(shí)，國(guó)際匯率波動(dòng)劇烈，中美貿(mào)易摩擦對(duì)外貿(mào)行業(yè)影響深遠(yuǎn)，保護(hù)主義威脅全球貿(mào)易穩(wěn)定增長(zhǎng)，中國(guó)外貿(mào)行業(yè)發(fā)展面臨嚴(yán)峻復(fù)雜的形勢(shì)。

在如此多變的國(guó)際環(huán)境中，浙江橫店進(jìn)出口有限公司克服了種種困難，通過(guò)全體員工的共同努力，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)23%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)17%，再創(chuàng)歷史新高。

尋找機(jī)會(huì)　突破困境

2018年，中美貿(mào)易摩擦成為國(guó)際社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。受其影響，橫店進(jìn)出口公司部分產(chǎn)品在北美市場(chǎng)的稅負(fù)加重，競(jìng)爭(zhēng)力下降，相關(guān)客戶(hù)轉(zhuǎn)入觀(guān)望狀態(tài)。該公司相關(guān)銷(xiāo)售部門(mén)積極適應(yīng)這一外部環(huán)境的變化，在公司決策層的引領(lǐng)下，涉及北美業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售思路，合理規(guī)避“加稅名單”的影響；在客戶(hù)策略上，積極維護(hù)公司原有大客戶(hù)，在更多的產(chǎn)品和新的項(xiàng)目上尋求合作，并取得了進(jìn)展。

公司實(shí)施了均衡發(fā)展市場(chǎng)的策略。在歐洲、日韓市場(chǎng)，公司通過(guò)產(chǎn)品戰(zhàn)略的升級(jí)、客戶(hù)服務(wù)的優(yōu)化進(jìn)一步搶占市場(chǎng)；在更加廣闊的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，公司積極尋找機(jī)會(huì)，一線(xiàn)業(yè)務(wù)員深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，克服了地區(qū)經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩、政局不穩(wěn)、文化差異等不利因素影響，以質(zhì)高、價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品贏(yíng)得了客戶(hù)的青睞。公司積極開(kāi)發(fā)與深耕“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家市場(chǎng)，在印尼、泰國(guó)、埃及等地市場(chǎng)取得了不俗的成績(jī)。

此外，公司注重培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，在科技含量高的新領(lǐng)域探索與拓寬未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展道路。2018年，公司在智能音響、鋰電池、汽車(chē)燈等產(chǎn)品領(lǐng)域積極布局，這些業(yè)務(wù)有望成為公司未來(lái)業(yè)務(wù)的新亮點(diǎn)。

精細(xì)管理　把控風(fēng)險(xiǎn)

針對(duì)近年來(lái)外貿(mào)行業(yè)外部環(huán)境多變，客觀(guān)風(fēng)險(xiǎn)因素增多的實(shí)際，橫店進(jìn)出口公司切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的把控。各事業(yè)部不斷完善風(fēng)險(xiǎn)把控制度，對(duì)與高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域客戶(hù)、供應(yīng)商合作的項(xiàng)目，實(shí)行多重監(jiān)管。同時(shí)，該公司還與中信保公司深入合作，對(duì)基層業(yè)務(wù)員開(kāi)展信息共享、出險(xiǎn)理賠等知識(shí)培訓(xùn)，以提升業(yè)務(wù)員的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、規(guī)避意識(shí)。針對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的郵件詐騙、木馬病毒竊取商業(yè)信息等案件，該公司IT團(tuán)隊(duì)聯(lián)合中信保外訓(xùn)師，加強(qiáng)了對(duì)員工的信息安全教育，切實(shí)提高了公司網(wǎng)絡(luò)軟硬件設(shè)備的安全性。

在財(cái)務(wù)方面，2018年，人民幣匯率波動(dòng)明顯，為近10年來(lái)波動(dòng)最大的一年。面對(duì)這一涉及匯率風(fēng)險(xiǎn)的外部因素，橫店進(jìn)出口公司財(cái)務(wù)部門(mén)積極倡導(dǎo)“以業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，不賺取匯率收益”，運(yùn)用遠(yuǎn)期鎖匯等外匯工具，提前鎖定經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，幫助公司和業(yè)務(wù)員提升競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，有力地助推了公司利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

聚焦人才　厚積薄發(fā)

橫店進(jìn)出口公司始終把人才作為公司最重要的資源，堅(jiān)持貫徹橫店集團(tuán)“德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄?，五湖四海、任人唯賢，事業(yè)為上、公道正派”的選人用人導(dǎo)向，通過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)建立起一支以精英銷(xiāo)售、管理人員為主，出色的職能、服務(wù)團(tuán)隊(duì)為輔的優(yōu)秀外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。

在人才招聘上，該公司持續(xù)擴(kuò)大校招規(guī)模，聚焦從“985”“211”等重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)的具有本、碩、博學(xué)歷的高素質(zhì)人才，在優(yōu)秀畢業(yè)生中挖掘培養(yǎng)適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人才。2018年，招聘團(tuán)隊(duì)總計(jì)到10座目標(biāo)城市，組織和參與了69場(chǎng)宣講、招聘會(huì)，與3所高校簽訂了建立定點(diǎn)實(shí)習(xí)基地的協(xié)議。

在人才培養(yǎng)上，該公司進(jìn)一步完善了培訓(xùn)體系，針對(duì)公司不同層級(jí)的員工，建立起新員工培訓(xùn)、骨干中層“精英計(jì)劃”、高層管理人員“中歐商學(xué)院培訓(xùn)”三位一體的綜合培訓(xùn)體系，使各個(gè)層級(jí)的員工都得到切實(shí)的收獲與提高，提升了公司整體人員素質(zhì)。

該公司還組織了精彩紛呈的文體活動(dòng)，除籃球、羽毛球、瑜伽等運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部正常運(yùn)行外，還組織了環(huán)西湖跑、生日會(huì)、家庭日、親子游、元宵節(jié)等活動(dòng)，使員工快速融入公司這個(gè)大家庭，同時(shí)增強(qiáng)了公司凝聚力。

2018年，橫店進(jìn)出口公司在集團(tuán)核心價(jià)值觀(guān)和“仁愛(ài)、中庸、團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行”核心文化的引領(lǐng)下，突破種種不利的外部條件限制，努力把握機(jī)遇，憑借科學(xué)的管理、業(yè)務(wù)的創(chuàng)新、人才的積累實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)飛揚(yáng)，銷(xiāo)售額和利潤(rùn)再創(chuàng)新高。