2018年，中國對外貿(mào)易保持穩(wěn)中向好態(tài)勢，增速總體平穩(wěn)，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，動力加快轉(zhuǎn)換，發(fā)展的質(zhì)量和效益穩(wěn)步提升。但同時，國際匯率波動劇烈，中美貿(mào)易摩擦對外貿(mào)行業(yè)影響深遠，保護主義威脅全球貿(mào)易穩(wěn)定增長，中國外貿(mào)行業(yè)發(fā)展面臨嚴峻復(fù)雜的形勢。

在如此多變的國際環(huán)境中，浙江橫店進出口有限公司克服了種種困難，通過全體員工的共同努力，實現(xiàn)銷售額同比增長23%，利潤同比增長17%，再創(chuàng)歷史新高。

尋找機會　突破困境

2018年，中美貿(mào)易摩擦成為國際社會關(guān)注的熱點。受其影響，橫店進出口公司部分產(chǎn)品在北美市場的稅負加重，競爭力下降，相關(guān)客戶轉(zhuǎn)入觀望狀態(tài)。該公司相關(guān)銷售部門積極適應(yīng)這一外部環(huán)境的變化，在公司決策層的引領(lǐng)下，涉及北美業(yè)務(wù)的團隊拓寬產(chǎn)品銷售思路，合理規(guī)避“加稅名單”的影響；在客戶策略上，積極維護公司原有大客戶，在更多的產(chǎn)品和新的項目上尋求合作，并取得了進展。

公司實施了均衡發(fā)展市場的策略。在歐洲、日韓市場，公司通過產(chǎn)品戰(zhàn)略的升級、客戶服務(wù)的優(yōu)化進一步搶占市場；在更加廣闊的發(fā)展中國家市場，公司積極尋找機會，一線業(yè)務(wù)員深入當?shù)厥袌?，克服了地區(qū)經(jīng)濟動蕩、政局不穩(wěn)、文化差異等不利因素影響，以質(zhì)高、價優(yōu)的產(chǎn)品贏得了客戶的青睞。公司積極開發(fā)與深耕“一帶一路”沿線國家市場，在印尼、泰國、埃及等地市場取得了不俗的成績。

此外，公司注重培育新的業(yè)務(wù)增長點，在科技含量高的新領(lǐng)域探索與拓寬未來業(yè)務(wù)的發(fā)展道路。2018年，公司在智能音響、鋰電池、汽車燈等產(chǎn)品領(lǐng)域積極布局，這些業(yè)務(wù)有望成為公司未來業(yè)務(wù)的新亮點。

精細管理　把控風(fēng)險

針對近年來外貿(mào)行業(yè)外部環(huán)境多變，客觀風(fēng)險因素增多的實際，橫店進出口公司切實加強了對業(yè)務(wù)風(fēng)險的把控。各事業(yè)部不斷完善風(fēng)險把控制度，對與高風(fēng)險區(qū)域客戶、供應(yīng)商合作的項目，實行多重監(jiān)管。同時，該公司還與中信保公司深入合作，對基層業(yè)務(wù)員開展信息共享、出險理賠等知識培訓(xùn)，以提升業(yè)務(wù)員的風(fēng)險預(yù)防、規(guī)避意識。針對外貿(mào)業(yè)務(wù)的郵件詐騙、木馬病毒竊取商業(yè)信息等案件，該公司IT團隊聯(lián)合中信保外訓(xùn)師，加強了對員工的信息安全教育，切實提高了公司網(wǎng)絡(luò)軟硬件設(shè)備的安全性。

在財務(wù)方面，2018年，人民幣匯率波動明顯，為近10年來波動最大的一年。面對這一涉及匯率風(fēng)險的外部因素，橫店進出口公司財務(wù)部門積極倡導(dǎo)“以業(yè)務(wù)開發(fā)為重點，不賺取匯率收益”，運用遠期鎖匯等外匯工具，提前鎖定經(jīng)營利潤，幫助公司和業(yè)務(wù)員提升競爭力和盈利能力，有力地助推了公司利潤的增長。

聚焦人才　厚積薄發(fā)

橫店進出口公司始終把人才作為公司最重要的資源，堅持貫徹橫店集團“德才兼?zhèn)?、以德為先，五湖四海、任人唯賢，事業(yè)為上、公道正派”的選人用人導(dǎo)向，通過多年的發(fā)展，已經(jīng)建立起一支以精英銷售、管理人員為主，出色的職能、服務(wù)團隊為輔的優(yōu)秀外貿(mào)團隊。

在人才招聘上，該公司持續(xù)擴大校招規(guī)模，聚焦從“985”“211”等重點大學(xué)畢業(yè)的具有本、碩、博學(xué)歷的高素質(zhì)人才，在優(yōu)秀畢業(yè)生中挖掘培養(yǎng)適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人才。2018年，招聘團隊總計到10座目標城市，組織和參與了69場宣講、招聘會，與3所高校簽訂了建立定點實習(xí)基地的協(xié)議。

在人才培養(yǎng)上，該公司進一步完善了培訓(xùn)體系，針對公司不同層級的員工，建立起新員工培訓(xùn)、骨干中層“精英計劃”、高層管理人員“中歐商學(xué)院培訓(xùn)”三位一體的綜合培訓(xùn)體系，使各個層級的員工都得到切實的收獲與提高，提升了公司整體人員素質(zhì)。

該公司還組織了精彩紛呈的文體活動，除籃球、羽毛球、瑜伽等運動俱樂部正常運行外，還組織了環(huán)西湖跑、生日會、家庭日、親子游、元宵節(jié)等活動，使員工快速融入公司這個大家庭，同時增強了公司凝聚力。

2018年，橫店進出口公司在集團核心價值觀和“仁愛、中庸、團隊、執(zhí)行”核心文化的引領(lǐng)下，突破種種不利的外部條件限制，努力把握機遇，憑借科學(xué)的管理、業(yè)務(wù)的創(chuàng)新、人才的積累實現(xiàn)了逆勢飛揚，銷售額和利潤再創(chuàng)新高。